格拉纳多如何将百年老字号打造成高端全球品牌

1994年，英国审计师克里斯托弗受雇出售位于里约热内卢的百年药房Granado，但无人问津——该公司90年来基本只生产一种产品，即抗菌滑石粉。他借了800万美元自己买下了公司。竞争对手称其为“老太太品牌”。

他的重新定位始于2005年左右：一家概念店在Granado1870年的原址开业，店内装饰着药店上百年的老家具；包装变得复古又鲜艳；99%的产品开发、包装和店铺设计都留在公司内部。产品定价为大众竞品的2到3倍，不做传统广告——只与高端酒店和水疗中心合作。

这份历史遗产变得可出口：Granado于2017年在巴黎开设首家店铺，并利用在欧洲的存在提升了品牌在国内的价值。营收从2014年的3.8亿雷亚尔攀升至2025年的18.3亿雷亚尔，EBITDA利润率为23%，在巴西拥有104家门店，海外还有9家。