案例库 · 软件与 IT · 技术决策 · 1995–2004
FreeMarkets 将工业采购转变为实时在线反向拍卖
Glen Meakem 的 FreeMarkets（1995年）举办安全的在线拍卖，供应商相互竞价压低价格，到1998年处理了5亿美元的采购额。
FreeMarkets Inc.
那一手
Glen Meakem，前麦肯锡顾问和通用电气高管，于1995年与 Sam Kinney 共同创立了 FreeMarkets Online，此前通用电气内部不支持这个想法。公司组建了由市场制造者和商品经理组成的团队，他们研究供应商，进行资格认证，并让他们接入安全网络进行竞标。
在 FreeMarkets 的反向拍卖中，角色互换：卖方为赢得买方业务而竞相降价，通常5到20家供应商在30到90分钟内竞标，买方将合同授予其信任的最低出价者。到1998年，这家匹兹堡公司为大约十个客户处理了5亿美元的交易，而1996年仅为2000万美元。
客户包括 BP、联合技术、伟世通、亨氏、埃克森美孚、壳牌和通用汽车。这种方法最适合定制制造的部件，如注塑件、金属加工件、定制电子产品，以及煤炭和废钢等近大宗商品，这些领域很难建立公平市场价格。
为什么管用
- 实时竞争优于静态的三家报价采购。
- 预先认证供应商意味着低价竞标者仍然是有能力的供应商。
- 买方设计的部件没有公开价格作为基准，拍卖创造了价格。
- 市场制造者模式使 FreeMarkets 在互联网泡沫破裂前实现了盈利。
值了多少让供应商实时压低价格聪明
可以搬走什么
对于买方设计的部件，竞争而非谈判来确定价格：如果你能认证供应商并明确规格，实时向下拍卖优于一叠纸质报价。
后来呢
反向拍卖成为主流的电子寻源工具；FreeMarkets 于2004年被竞争对手 Ariba 收购。关于拍卖节省成本是持久还是仅转移议价能力的争论仍在继续——存档文献指出，毛节省平均10-20%，但净节省通常只有一半。
资料来源
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