案例库 · 战略与领导 · 战略决策 · 2002-2026
DMart自购店面土地，实现天天低价
DMart的自持物业模式保持低成本运营，支撑天天低价策略，分析师将其与沃尔玛相提并论。
Avenue Supermarts (DMart)
那一手
DMart的承诺是天天低价。它能兑现这一承诺，靠的不仅是采购能力，更在于它拥有店面所在的土地。
自2002年在孟买开设第一家店以来，Avenue Supermarts一直采用自持物业模式：购买土地，按自己的监管和运营要求开发物业，并按DMart的标准配置人员。这使逐年上涨的租金变成了固定成本。
分析师将这种模式与沃尔玛相比，后者拥有其美国约85%的门店，他们认为DMart也有同样的机制：较低的长期物业成本支撑了较低的价格。DMart的门店数量从2022财年的284家增长到2026年的约503家，虽然扩张速度不如纯加盟模式快，但每家店都拥有持久的成本优势。
为什么管用
- 自有门店将逐年上涨的租金转化为一次性投入，单位运营成本保持平稳。
- 固定的物业成本使天天低价策略无需依赖促销也能持续。
- 按自己的标准开发物业，能使门店布局契合DMart的实际运营，而非适应房东的通用布局。
- 长期来看，这一模式还使DMart在与房东谈判中占据优势；它只在购买困难的地方（如德里首都区）租赁。
值了多少拥有店面而非仅仅租用，是关键聪明
可以搬走什么
低价策略的持久性取决于其成本基础。结构性解决最大的经常性成本（自持），天天低价承诺才能持续，而非促销手段。
后来呢
DMart的自持物业模式在扩张中持续，但土地收购成为增长瓶颈，其管理层表示，无法购买合适土地的地方（尤其是德里首都区）将改为租赁。到2026年，约503家门店中已有68家是租赁，这是在保持低成本引擎的同时做出的务实妥协，并未全面放弃。
资料来源
- What makes DMart Wal-Mart of India? Must you buy at 140 PE?
- DMart says land acquisition remains a challenge, keeps leasing option open, flags NCR
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