bKash把孟加拉国街角卖话费的小店变成了自己的营业网点

bKash于2011年下半年在孟加拉国成立，是一家独立公司，BRAC银行持股51%，Money in Motion（Iqbal和Kamal Quadir、Nick Hughes和Arun Gore）持有其余股份。它既没有电信公司那样现成的客户群，也没有银行的营业网点，因此必须自己争取每一个客户。

它的答案是分销。第一年，它通过BRAC招募了5000名代理商，随后转为直接招募100多家区域分销公司，这些公司的店铺已经在销售话费、快消品、药品和杂货。到2012年，话费转售利润率已跌至历史低点，因此转售商急于寻找新的收入来源，代理商网络在两年内迅速扩大到8万家。

监管也提供了帮助：孟加拉国央行批准银行设立子公司，让BRAC银行负责合规，并推动所有四家移动运营商开放USSD接入，使bKash能触达全国98%的移动用户。到2013年12月，bKash拥有1100万注册账户，每月处理约6.8亿美元交易，承载了孟加拉国移动金融服务交易量的80%以上。