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案例库 · 软件与 IT · 运营决策 · 1978–1993

AT&T用客户可测试的模拟器销售呼叫中心设计方案

AT&T的CAPS模拟器让商业客户在设计投入前测试800号码呼叫中心方案,从而在80亿美元市场中确保10亿美元业务。

AT&T

那一手

自1978年起,AT&T开发了CAPS(呼叫处理模拟器),用于设计和评估来电呼叫中心,到90年代,它可以在个人电脑上运行,包括离散事件模拟模型、动画以及网络和客户环境的排队模型。

该工具让AT&T在商业客户做出资本承诺新建或改造呼叫中心之前,模拟使用先进800号码功能的呼叫中心网络,使客户在花钱之前就能看到他们的呼叫将如何处理。

1992年,AT&T为客户完成了约2000项CAPS研究,帮助其在80亿美元的800网络市场中增加、保护和赢回了超过10亿美元的业务,该工具也为运营这些呼叫中心的客户带来了每年超过7.5亿美元的利润。

为什么管用

  • 呼叫中心的建设是一项大额支出,而在购买之前无法知道呼叫行为。
  • 模拟器让买家可以先低成本测试设计。
  • 降低客户风险使网络成为安全、默认的选择。
  • 量化结果:在80亿美元的800网络市场中保护或赢回了10亿美元。
值了多少销售模拟,而不仅仅是网络神来之笔

可以搬走什么

如果你销售的系统是客户必须购买后才能评判的,那么先给他们一个模拟器来测试设计;减少买家大额支出的风险是赢得销售和客户的一种方式。

后来呢

CAPS成为了一站式销售和设计工具,增长了AT&T的800网络业务,并为客户带来了持续的运营利润;它赢得了1993年Franz Edelman奖。

资料来源

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