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案例库 · 研发与科研 · 战略决策 · 2019–2022

ABI的合成控制平台将嘈杂的零售测试转化为清晰的胜利

百威英博构建了一个通用合成控制引擎TestOps,用于在庞大且嘈杂的零售市场中检测微小但真实的销售增长。

百威英博

那一手

百威英博对促销和产品组合变化进行零售实验,但效果通常只有1%到2%的销售变动——虽然真实,但在庞大且波动的市场中容易被忽视。

公司和麻省理工学院基于广义合成对照法构建了TestOps,这种统计方法会创建一个拟合的比较市场,使微小的真实提升在噪音中脱颖而出,同时处理多个测试。

该平台提高了产生显著发现的测试比例,目前每月推动的实体实验影响了约1.35亿美元的收入。

为什么管用

  • 微小但真实的销售效果被市场噪音掩盖
  • 合成对照为每个测试提供了一个拟合的、未受干扰的比较对象
  • 方法可扩展至数千个实体零售实验
  • 信任微小但真实的胜利使公司能够采取行动并推广
值了多少与合成对照组进行比较神来之笔

可以搬走什么

要在庞大且嘈杂的业务中证明微小效果,构建拟合对照组而非依赖原始的前后对比;关键是方法,而非数据量。

后来呢

TestOps荣获2022年INFORMS Daniel H. Wagner奖,百威英博正在全球推广。该平台定期识别出带来1%至2%销售量提升的创新。

资料来源

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